Negociación Efectiva - Negociación Exitosa en la Empresa

Cada vez que intentemos conciliar diferencias, resolver disputas, establecer o armonizar relaciones, estamos negociando. La negociación es el alma de las relaciones.

Las organizaciones que quieran ser competitivas, tienen que ser líderes en un mercado global, y generar relaciones a largo plazo. La negociación es uno de los elementos fundamental para lograr esa competitividad empresarial.

Las utilidades operativas de las empresas, dependen en gran parte de que tan bien capacitados y entrenados estén los colaboradores de los diferentes departamentos en las más avanzadas herramientas de negociación.

DIRIGIDO A:

Profesionales de las empresas, encargados de realizar acuerdos inteligentes dentro y fuera de la organización.

OBJETIVO GENERAL

Este seminario les proporcionará a los participantes las herramientas prácticas para ayudarse a sí mismo a realizar negociaciones efectivas y exitosas. Se les enseñara como efectuar negociaciones mediante un modelo disciplinado y bien estructurado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Brindar conocimiento y conceptos para la negociación efectiva y exitosa en los diferentes procesos de las empresas, bajo el esquema gana-gana (modelo integrativo).

Fortalecer y mejorar las habilidades y/o competencias para ser negociadores profesionales.

Conocer, comprender y aplicar técnicas y herramientas para negociar estratégicamente en procesos internos y externos de la empresa.

Reflexionar sobre las actitudes que impiden o favorecen procesos de negociación efectiva y exitosa.

TEMAS CUBIERTOS:

SECCION #1.

ASPECTOS GENERALES DE NEGOCIACION

  • Tendencias de Negociación, en los últimos años.
  • Importancia de la Negociación.
  • Objetivo de la Negociación.
  • Diferentes conceptos de Negociación y Modelos de Negociación.
  • Factores de éxito y errores críticos en la Negociación.
  • Tipos de Negociación.
  • Comportamiento efectivo frente a las negociaciones. (Autodiagnóstico).

SECCION #2:

PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR Y COMPETENCIAS PARA LA NEGOCIACIÓN EXITOSA.

  • Personalidad del Negociador Exitoso.
  • Aspectos humanos en la negociación: Percepción, Emoción, Comunicación
  • Errores fatales del negociador.
  • Competencias del negociador efectivo.

SECCION #3:

PROCESO DE NEGOCIACION EFECTIVA Y EXITOSA.

  • Prenegociación
  • Negociación
  • Acuerdos y compromisos.

Competencias adquiridas por nuestros participantes:

  • Entendimiento de los diferentes modelos de negociación y como lograr ser efectivos en el manejo de los mismos.
  • Fortalecimiento de competencias: Comunicación, toma de decisiones, manejo del tiempo para lograr negociaciones efectivas.
  •  Reconocimiento del estilo propio como negociador y como lograr cualificarlo, para mejores resultados.
  •  Análisis sobre el estilo de negociación del otro y como optimizar ese reconocimiento.

Metodología orientada a resultados:

Entrenamiento basado en: Simulaciones rol – play (juego de roles). Ejercicios de interacción humana. Cuestionarios de revisión y reflexión de actitudes. Test, Análisis y estudio de casos prácticos. Reforzamiento de aspectos conceptuales. Sesiones plenarias y grupales, Videos.

Esta es una metodología activa, dinámica, participativa, vivencial, con un nivel de alta responsabilidad con el aspecto humano, respetuosa en la participación del grupo humano. Permite el cambio de actitudes, a través de la reflexión auto conciente y autocrítica.